拼团案例解析：教育推广原来很好做，你们的营销活动功能开通了吗？
一、教培行业的老板们，是不是遇到过这些问题？
1. 平时在朋友圈发发课程团购或广告，看的人多，买的人少。
2. 即使偶有人买课，来来回回都是那几个老客户，没有新客户。
二、为什么会出现这些问题？
原因：“没让家长占到便宜”
商家：什么！？我要卖课赚他们的钱，还要让他们占我的便宜！分我的钱 ？
我：是个人都想占便宜。
三、不信？来看看下面这个案例
1. 客户案例
乐峰教育，一家课外培训机构，新学期开始，他们搞了一个“升级拼团”活动。
玩法：支付一样的价钱，但拼团的人越多，最后能得到的课程越丰富！
比如：ABCDE5个家长，家长A支付259元，其他4人支付299元，最后他们每个人都能获得【6节语数英全科课+1对1教授指导】。
PS：为了刺激**个用户主动发起拼团，设置一个【团长专属】价格：259元
2. 实际场景
① 家长A进入活动后，发现别人要299元，而自己作为团长只要259元，有便宜还不赶紧占？
② 发起拼团后，他发现不用加钱，只要多拉2个人拼团，又可以白嫖2节课，而且这是属于团队福利，大家都有份，这不赶紧呼喊邻居宝妈来一起白嫖？
③ 当凑到3个人的团时候，家长ABC都发现，再拉2人，大家都能再次升级到6节课，还能和教授1对1学习，在升级课程的奖励下，继续往下传播裂变...
④ 你可能会担心“已经拼团成功了，他们就不会继续传播活动，那可怎么办呀？”，这个时候就要拿出我们另外一个杀手锏，分销返佣
即：设置一定佣金，家长A邀请家长B拼团/参团，家长A可以拿到一定佣金。有钱赚，自然会主动去传播活动（何况你这个活动还能让他们白嫖课程，属于双赢）
⑤ 最后，我们来看看这个活动的数据，活动持续3天，一卖出了689单。
除了卖课赚到的钱，我们要的是新客户的关顾！
投过广告的老板都知道，现在流量太贵了，而且从广告来的质量参差不齐，远远不及客户转介绍的，而通过我们这个活动进来的客户，可都是老客户转介绍的！
四、为什么这个活动短期内能裂变到689单？
接下来是深度分析这个活动的过程，如果你也想一起窥探人性，请继续往下看。
1. 有便宜不占不是人？
由于商家设置了【团长专属价】，对**个进入活动的人，就是我们尊贵的团长。别人都要299元，而你，我们最贵的团长只要259元，白捡40元，这不赶紧下单？人都有“白嫖”的心理，于是促使了主动发起拼团。
2. 就差一点点（害怕失去）
当**个家长发起拼团后，发现只要再拉2个人，就能升级更多课程，这是实打实看得见的奖励（比拼夕夕那些虚无缥缈的砍一刀来得实在），而且是针对所有人的福利，独乐乐不如众乐乐，有便宜一起占，岂不美哉！？
备注：阶梯跨度不宜过大，不然家长一看差距太大，没动力拉人。
3. 无利不起早
俗话说“无利不起早”，这个活动表面看起来很值，本身出于好物推荐的心理，也有了传播的理由。再加上传播后对自己还有钱赚，在利益的趋势下，家长朋友会更加主动去传播活动。
4. 保障心理
页面有提醒“拉多少人就享多少人的优惠”，所以家长也不用当心说发起拼团后，最后没拉满人血亏，最差的情况都有一个保底福利。
五、总结
在遥远的过去，淘宝和京东占据了电商90%市场份额，谁都没想到拼多多能后来居上弯道超车，分析拼多多崛起的其中一个原因，即是永远要让客户觉得“占了便宜”，让他们快乐消费，把钱花爽了~
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